近期，一批藥店選擇主動(dòng)注銷(xiāo)，許多藥店紛紛“離場(chǎng)”，這背后蘊(yùn)藏多少隱藏信息……

01藥店主動(dòng)注銷(xiāo)，透出當(dāng)下面臨的三重困境

近日，佛山市順德區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局披露關(guān)于注銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的公告，一批藥店主動(dòng)注銷(xiāo)。

公告顯示，根據(jù)《行政許可法》第七十條第（六）項(xiàng)、《藥品管理法實(shí)施條例》第十七條第二款和《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》第二十六條第一款第（二）項(xiàng)、第（三）項(xiàng)的規(guī)定，至2024年3月28日，佛山順德市監(jiān)局已依法注銷(xiāo)5家企業(yè)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，且注銷(xiāo)原因均為：企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)。

此外，最近一段時(shí)間內(nèi)，廣東河源市、重慶、安徽合肥、河北張家口、河南沁陽(yáng)均發(fā)布了關(guān)于注銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的公告。

大批藥店“離場(chǎng)”的背后，透露出藥店當(dāng)下面臨的重重困境。

困境一：藥店數(shù)量增長(zhǎng)，但是銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)增量小

2023年，隨著疫情的消退，社會(huì)各界都迎來(lái)了全面復(fù)蘇,預(yù)期藥店行業(yè)也將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期。但一些藥店老板卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人困惑的現(xiàn)象：盡管藥店數(shù)量在不斷攀升，藥品的銷(xiāo)量卻出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)對(duì)比：2022年底，全國(guó)的藥店數(shù)量達(dá)到了62.3萬(wàn)家，藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模更是高達(dá)5990億元。

而到了2023年，雖然官方數(shù)據(jù)尚未出爐，但根據(jù)行業(yè)內(nèi)媒體的預(yù)測(cè)，藥店數(shù)量很有可能會(huì)超過(guò)65萬(wàn)家。然而，令人擔(dān)憂(yōu)的是，藥店數(shù)量的增長(zhǎng)速度明顯超過(guò)了營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)，這導(dǎo)致了市場(chǎng)上“藥店多、藥品銷(xiāo)量少”的尷尬局面。

米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年零售終端（包括實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店）的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模突破了9000億元，同比增長(zhǎng)了6.5%。

其中，實(shí)體藥店的零售規(guī)模達(dá)到了6229億元。然而，受醫(yī)藥改革及整體消費(fèi)大環(huán)境的影響，零售終端市場(chǎng)的規(guī)模增速已經(jīng)下滑至近十年來(lái)的最低點(diǎn)。這一趨勢(shì)表明，藥店行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。

困境二：頭部連鎖更加集中優(yōu)勢(shì)，腰尾部連鎖生存更加困難

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的銷(xiāo)售占比從2021年的44%穩(wěn)步提升至2022年的46%，同時(shí)，其門(mén)店占比也從2021年的20.3%增加至2022年的22.7%。

這一趨勢(shì)預(yù)示著，頭部連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)正在不斷累積，呈現(xiàn)出一種越往高處差距越顯著，而越往底層差距越微妙的格局。

在這樣的背景下，各類(lèi)資源正迅速向市場(chǎng)中的頭部企業(yè)集中。對(duì)于中小連鎖藥店來(lái)說(shuō)，其發(fā)展空間無(wú)將變得更加困難。

困境三：藥店客流下降，門(mén)診統(tǒng)籌政策在短期內(nèi)使得更多的客流流向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)

過(guò)去一年里，藥店還面臨著另一大困境：客流下降。

醫(yī)保個(gè)人賬戶(hù)的改革，其直接后果是參保人個(gè)人賬戶(hù)中的資金減少。經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，顧客們紛紛減少消費(fèi)開(kāi)支，也直接導(dǎo)致了藥店客流量的下滑。

更為復(fù)雜的是，隨著門(mén)診共濟(jì)政策的實(shí)施，顧客們開(kāi)始基于服務(wù)一站式、醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例以及購(gòu)藥的便利性等多重因素進(jìn)行權(quán)衡。短期內(nèi)，越來(lái)越多的顧客選擇回歸至各級(jí)各類(lèi)醫(yī)院或基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這使得基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥店之間形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，仿佛是在“爭(zhēng)奪生意”。

這一系列的變革不僅加劇了藥店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也迫使藥店不得不重新思考其經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)模式，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。

02困境之下尋求“突圍”，頭部連鎖轉(zhuǎn)向加盟、聯(lián)盟

在多重困境的交織之下，我們反觀頭部連鎖藥店的“微操”，或許能窺見(jiàn)一些新的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著全國(guó)藥店數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)的營(yíng)收被不斷攤薄，單店的產(chǎn)出也在逐漸減少。對(duì)于頭部連鎖藥店而言，傳統(tǒng)的并購(gòu)擴(kuò)張模式“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”所帶來(lái)的成本越來(lái)越高，已不再是最佳的發(fā)展路徑。

因此，一些大型連鎖藥店開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，將目光投向了加盟或聯(lián)盟的發(fā)展模式。

以老百姓為例，在最近的一次機(jī)構(gòu)投資者交流活動(dòng)中，他們交出了一份亮眼的成績(jī)單：聯(lián)盟合作企業(yè)達(dá)到198家，聯(lián)盟企業(yè)零售總規(guī)模超過(guò)170億，聯(lián)盟門(mén)店數(shù)更是突破10000家大關(guān)。

這一成績(jī)顯然符合老百姓打造“第二增長(zhǎng)曲線”的戰(zhàn)略需求。他們的“聯(lián)盟模式”通過(guò)提供醫(yī)藥零售連鎖聯(lián)盟、營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及全品類(lèi)商品輸出等綜合賦能服務(wù)，輕資產(chǎn)地拓展非重點(diǎn)省份和下沉市場(chǎng)，與中小連鎖藥房建立廣泛的合作關(guān)系。

除了聯(lián)盟業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，老百姓的加盟業(yè)務(wù)也在強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。截至2023年9月30日，老百姓已擁有門(mén)店13065家，其中加盟門(mén)店占比達(dá)到31.5%，前三季度加盟業(yè)務(wù)新增門(mén)店數(shù)量與直營(yíng)門(mén)店齊頭并進(jìn)。

市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，老百姓正通過(guò)加盟+聯(lián)盟的輕資產(chǎn)模式深入各級(jí)市場(chǎng)，目前正處于內(nèi)部精細(xì)管理和對(duì)外有序擴(kuò)張的紅利釋放階段，有望迎來(lái)快速發(fā)展期。

與此同時(shí)，主攻加盟的九州通“好藥師”大藥房也展現(xiàn)出了不容小覷的實(shí)力。2021年，九州通旗下的“好藥師大藥房”品牌啟動(dòng)了“萬(wàn)店加盟”計(jì)劃，到2023年底，好藥師大藥房全國(guó)直營(yíng)+加盟藥店數(shù)量已突破18000家。按照九州通的發(fā)展規(guī)劃，好藥師大藥房很快將實(shí)現(xiàn)第一階段的全國(guó)30000家門(mén)店目標(biāo)。

這些頭部連鎖藥店通過(guò)加盟和聯(lián)盟的方式，不僅降低了擴(kuò)張成本，還快速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了新的啟示和可能。

03為什么做加盟或聯(lián)盟？自營(yíng)品牌是增收利器

深入思考后，不難發(fā)現(xiàn)增收途徑多種多樣，但為何眾多頭部連鎖藥店會(huì)將焦點(diǎn)放在加盟與聯(lián)盟之上呢？

當(dāng)前，醫(yī)藥零售市場(chǎng)正面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、消費(fèi)者需求日益升級(jí)以及支付價(jià)格改革從醫(yī)療機(jī)構(gòu)向零售市場(chǎng)傳導(dǎo)等多重挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，藥店經(jīng)營(yíng)難度加大，利潤(rùn)下滑的壓力也日益凸顯。

正是在這樣的背景下，連鎖藥店開(kāi)始意識(shí)到自有品牌商品的重要性，這不僅是提升銷(xiāo)售毛利、增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，而且也是連鎖藥店在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的法寶。

加盟與聯(lián)盟的發(fā)展為連鎖藥店帶來(lái)了顯著的增收效果，其中就包括自有品牌的配送收入。例如，老百姓聯(lián)盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了1.47億元的配送銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)30%，這一成績(jī)證明了加盟與聯(lián)盟模式的商業(yè)價(jià)值。

除了老百姓，漱玉平民也是行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展加盟與聯(lián)盟的典型代表。自2019年底開(kāi)始特許經(jīng)營(yíng)（加盟）業(yè)務(wù)以來(lái)，漱玉平民在2021年迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，該公司在加盟費(fèi)、管理咨詢(xún)費(fèi)以及對(duì)加盟店的批發(fā)收入等方面均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

截至2023年9月底，漱玉平民的加盟門(mén)店數(shù)量已達(dá)到2763家，占其門(mén)店總數(shù)的40.8％。與此同時(shí)，該公司對(duì)加盟店的配送收入也實(shí)現(xiàn)了70%的同比增長(zhǎng)。為了進(jìn)一步推動(dòng)加盟與聯(lián)盟業(yè)務(wù)的發(fā)展，漱玉平民還舉行了“星耀聯(lián)盟”啟動(dòng)儀式，與眾多工業(yè)企業(yè)展開(kāi)積極合作。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)4到5年是連鎖藥店行業(yè)格局洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)階段，大型連鎖藥店將加速擴(kuò)張，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。

最終，市場(chǎng)可能會(huì)留下兩類(lèi)藥店：一類(lèi)是像美國(guó)CVS那樣的頭部連鎖藥店，它們以萬(wàn)店規(guī)模為基本門(mén)檻；另一類(lèi)則是在特定地區(qū)具有明顯優(yōu)勢(shì)的中小型連鎖或單體店。

然而，在最終的格局形成之前，無(wú)論是頭部連鎖還是中小連鎖、單體店，都還需要經(jīng)歷一段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇的未知旅程。是逆勢(shì)而上還是隨波逐流，這一切都需要時(shí)間來(lái)給出答案。